世上本已有了路，走的人多了也就没有了路。这并不是我把鲁迅先生的话记错了，而是想用它对当前苗木行业进行一个概括。

　　大家知道，苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人们。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外，造成现在困境的一个重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的东西，结果只能是都挤在一条道上，谁也动弹不了。

　　在这种现状下，再照老路走下去肯定没前途，产业若想突围必须要改变发展思路。我个人认为可从两个方面入手。首先，大小公司要有一个业务错位，大公司做规模、做标准，小公司做精专、做特色，各自打造不同的竞争优势。

　　滕头园林和森禾种业可以作为大公司的典型代表。滕头园林有苗圃2.5万亩，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。森禾种业以生产红叶石楠而闻名，不仅量做得大，还制定了一整套产品标准，现在他们的产品几乎可以决定市场的价格。小公司做精专比较出色的是上海精文和太湖源竹种园。这两家公司规模都不算大，但他们分别通过集中做观赏草和观赏竹而形成特色，成为了这两个领域的佼佼者。现在一提起观赏草一般人马上就会想到精文，有了这个品牌效益，还怕产品没市场吗？

　　其次是行业组织化。一个成熟的行业是既有分工又有合作的，不仅仅是一家家企业单打独斗。我认为行业协会首先要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开，在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。另外，专业合作社应该壮大并发挥更大的作用。我去日本考察的时候发现，他们那里的农户是不能销售产品的，而由合作社制定统一的价格并帮助农户销售。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。最后就是作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。

　　我觉得在目前这个阶段，行业和企业都需要调整创新，企业则应通过不断的实践在竞争激烈的市场中找准自己的位置，形成差异化经营的良性状态。要调整成功，必须要有所改变，放弃陈旧的经营思路和模式，去把握未来的市场方向和需求。这就像海豚一样，要想跃起的更高，只有先深深地扎进水中。有一句话可以很好的表达我的思想：心态改变思维，思维形成观念，观念影响行为，行为决定结果。